Marketing-Kit – это маркетинговый набор

1. Общее описание компании и ее цель-миссия.
2. Описание частных и общих проблем ваших клиентов.
3. Описание структуры целевой аудитории и логика ее таргетирования.
4. Объяснения проблем типичного клиента, причин их возникновения и способов их решения.
5. Описание ситуаций, когда товар или услуга вашей компании бывает необходимой.
6. Пример того, как клиент может сам решить свои трудности.
7. Яркое описание того, как ваша компания может решить те же самые проблемы, только гораздо быстрее, качественнее и дешевле.
8. Формирование уникального коммерческого предложения.
9. Структурирование сравнение коммерческого предложения с типовыми конкурентами.
10. Краткая история компании.
11. Подробная характеристика продукта и сервиса.
12. Примеры из жизни: реальные клиенты и их отзывы.
13. Практические рекомендации и часто задаваемые вопросы (F.A.Q.).
14. Портфолио компании.
15. Форма заказа, контакты.

• Понять сегмент и Целевую аудиторию товара/услуги
• Понять, кто читатель: директор, менеджер или специалист
• Понять ситуацию и формат использования
• Понять целевое действие, получившего в руки маркетинг-кит

1. Олег –успешный молодой предприниматель, он пришёл ко мне по рекомендации по очень срочному вопросу. Ему надо было ехать в один сибирский город в командировку на переговоры с потенциальным очень выгодным партнёром. Но Олег знал свою слабость – при первоначальном знакомстве и разговорах с новыми серьёзными предпринимателями-мужчинами у него срабатывал ступор, и было крайне сложно презентовать собственные услуги и выторговывать выгодные сделки. Мы поработали всего один раз, ему было несколько неловко от своей неуверенности, но переговоры в командировке у него прошли значительно лучше, чем бывало обычно, и он получил выгодный контракт!

2. Елена была управляющей банком, когда стала заказчиком моего маркетингового агентства. Мы понравились друг другу и подружились. К тому моменту она явно переросла свою должность и работу, но уйти было страшновато. Банковский народ – особая среда, очень консервативные, там все друг друга знают и очень дорожат репутацией. Мы поработали трижды, и она смогла всё бросить. В свободном полёте она продолжила наши консультации, и уже через полгода у неё появилось собственное финансовое учреждение с филиалами в нескольких городах. Благо, мастерства и знаний у неё было предостаточно!

Отзыв медицинской клиники "Мечников"

1. Технология организационных расстановок. Навык выстраивать системный запрос, получать прогнозирование и включать его в каждодневную работу. Навык принятия управленческих решений с помощью 3D-видения вариантов развития событий в течении системной сессии.
2. Технологии целеполагания: как ставить амбициозные цели, работа с мечтой организации и личными мечтами.
3. Стратегический и прикладной маркетинг. Понимание, что клиенты разбиты по нишам, и что под разные целевые аудитории делаются принципиально разные коммерческие предложения. Понимание роли в компании маркетолога.
4. Технология позиционирования предприятия: известность торговой марки компании, а не отдельных звёздных сотрудников, формирование доверия к компании на уровне крупных заказчиков через бренд. Знание, что известность компании как эксперта в оказании сложных услуг приносит дополнительную прибыль, устойчивость и закрепляет на рынке.
5. Технология выявления и отстройки бизнес-процессов внутри компании, приобретение опыта и навыков: как проходит процесс оказания услуги внутри организации.
6. Освоение основных принципов и базовой технологии автоматизации продаж: понимание, что это даёт бизнесу и техника работы с crm-системой.
7. Технология проектной работы как альтернатива жёсткой иерархической структуры организации: заказ клиента как отдельный проект со всеми параметрами (руководитель этого проекта, сумма проекта, сроки, команда, мотивация, автоматизация проекта)
8. Технология работы с личными ограничениями ключевых сотрудников.
9. Технология разведения ролей собственников, руководителя и сотрудников.
10. Технология медиации – умения вести конструктивные переговоры между собственниками, между собственниками и сотрудниками, с партнёрами и клиентами.
11. Технология командной работы: составление чек-листов, выявление приоритетов, мозговой штурм, назначение ответственных испонителей, установка сроков, подведение промежуточных итогов.
12. Технология использования в бизнесе команды бизнес-консультантов.